说实话，我每次看到“品牌战略”这四个字，脑子里浮现的都是那种几十页的PPT，密密麻麻的术语，但你如果问我怎么发展一个品牌，我可能先会问你一句：你记得住你家楼下那家早餐店老板的脸吗？

这就是品牌最原始的样子——一种被记住、被信任、被优先选择的感觉，发展品牌不是搞一个logo然后到处贴，它更像你种下一颗种子，然后知道什么时候浇水、什么时候晒太阳、什么时候修枝，下面我按自己踩过的坑和观察到的规律,拆开聊聊。

第一步：先搞清楚“你是谁”而不是“你想卖什么”

很多新手一上来就说：我要卖高端、我要走性价比，这就像一个人说“我要做一个幽默的人”，但你连自己笑点在哪都不知道，品牌的核心是身份认同,你可以问自己三个笨问题：

• 如果我的品牌是一个人，他说话是快还是慢？穿着是拖鞋还是皮鞋？
• 用户除了买这个东西，还能从我这里得到什么情绪？（安心？优越感？省心？）
• 我打死不做的事情是什么？（这个往往比做什么更重要）

比如一个做手工皂的小品牌，它不说“天然无添加”，它说“洗澡那五分钟，你不用当妈妈、不用当员工，就当你自己”，你看,身份就出来了。

第二步：找到那个“非你不可”的理由，哪怕很小

大部分品类早就挤满了人，你不需要发明电灯，你只需要在某个针尖大的点上做到让人“哦，这家不一样”,这个点可能是：

你看，这些都不贵，但很难被抄走,因为抄的人不懂你为什么这么做。

第三步：说话要像人，别像说明书

我见过太多品牌文案，读起来像“本品采用先进工艺，经权威认证”，你想想，你会跟朋友这样推荐东西吗？发展品牌有一个偷懒但有效的办法：把你最想说的那句话，用发微信给闺蜜的语气写出来。比如卖枕头，与其说“人体工学设计”，不如说“侧睡的时候，耳朵终于不压得疼了”，后者会让你想试试,对吧？

第四步：重复，但要换个姿势重复

品牌是长期记忆的产物，你今天讲匠心，明天讲便宜，后天讲搞笑，用户就懵了，但重复不等于每天发一样的东西,你可以：

• 同一个价值观，换100个生活场景去讲。（慢”可以讲慢跑、慢食、慢回消息）
• 让用户帮你重复。（晒单、投稿、线下见面）
• 用视觉钉子——一个颜色、一个形状、一个动作,让人一眼认出你。

就像你记得住麦当劳的金色M，不是因为它好看，是因为它出现了太多次,而且每次都在你饿的时候。

第五步：别怕犯错，怕的是没温度

发展品牌最怕一种病：完美无瑕但毫无感觉，我认识一个做果酱的姑娘，有一次标签印歪了，她索性在朋友圈说“这批歪脖子果酱，便宜5块，介意别拍”，结果那批卖得最快，还有人专门收集歪标签，你看，不完美反而成了记忆点，质量底线不能破,但态度可以柔软一点。

最后说个实在的，你不需要读完所有营销书再开始，今天就可以做一件事：拿张纸，写下你的用户睡前会想什么，然后明天，用你的产品或者一句话，去回应那个念头，品牌就是这么长出来的，一边长一边修，急不得,但也停不得。